【课程收益】

1. 以市场和顾客需求为中心，迎合企业的整体战略，通过合理有效的合作伙伴管理，达成双赢目标。
2. 通过最佳企业实践分享，掌握渠道渗透、终端渗透、消费者渗透的实战工具与技能。
3. 整合渠道内外的资源优势，通过严密的渠道分工与协作，培养并提升企业价值链各层级成员的价值

【参加对象】

1. 企业营销部门的管理人员
2. 企业优秀的经销商合作伙伴代表
3. 企业价值链各层级人员

【课程大纲】
第一模块：与合作伙伴共同迎合顾客需求
……
——最佳企业实践分享1
第二模块：与合作伙伴共享销售管理工具
……
——最佳企业实践分享2
第三模块：与合作伙伴共同提升管理技能
……
——最佳企业实践分享3
第四模块：与合作伙伴共建高绩效团队
……
——最佳企业实践分享4

【讲师资料】
马强先生

职业背景：新加坡华点通集团首席营销咨询顾问，多家快速消费品企业培训咨询项目负责人，中国企业内训领导品牌“51e-training”（我要培训）核心讲师，对外经贸大学国际工商管理学院MBA。
职业经历：拥有12年营销实战经验。大陆地区可口可乐“预售制销售管理”及“营业所管理模式”的早期实践者；可口可乐从业务员晋升到销售经理的第一人；可口可乐管理学院首批内训讲师；可口可乐公司深度营销CSS项目（客户和消费者服务系统）第一任执行经理；嘉里集团可口可乐装瓶系统“销售领袖”。具有8年带领百人以上规模销售团队的实践经验，之后在从事企业高层管理4年期间，直接对企业经营业绩负责。期间培养了9位可口可乐市场销售一线销售经理。视“企业教练”为个人职业生涯发展之终极目标。
研究领域：专注于FMCG行业实战
擅长课程：《深度营销》、《客户渗透》、《精细化终端管理》、《有效的售点执行》、《渠道设计与管理》、《经销商管理》、《KA谈判与管理》、《销售绩效管理》等。